ऐसे समय में जब उद्योग अधिक विश्वसनीय और कुशल द्रव प्रबंधन समाधानों की मांग कर रहे हैं, एंटलिया इंजीनियरिंग वर्क्सके संस्थापक मीत जैन, सिद्ध प्रौद्योगिकी को फिर से आविष्कार करने के बजाय इंजीनियरिंग उत्कृष्टता पर ध्यान केंद्रित करके भारत के उभरते औद्योगिक पंप निर्माताओं में से एक का निर्माण कर रहे हैं। एयर ऑपरेटेड डबल डायाफ्राम (एओडीडी) पंपों में विशेषज्ञता, एंटलिया इंजीनियरिंग वर्क्स रसायन, फार्मास्यूटिकल्स, खाद्य प्रसंस्करण, पेंट, अपशिष्ट जल उपचार, खनन और तेल और गैस सहित उद्योगों के लिए भरोसेमंद पंपिंग समाधान प्रदान करके विकसित हुई है।
"कुछ चीजें बाधित नहीं होती हैं क्योंकि वे पहले से ही सही हैं। AODD पंप उनमें से एक है - और मीत जैन ने उस नींव पर एक व्यवसाय बनाया है।"
एंटलिया इंजीनियरिंग वर्क्स, भारत में एक अग्रणी AODD पंप निर्माता, रासायनिक प्रसंस्करण और तरल पदार्थ प्रबंधन अनुप्रयोगों के लिए विश्वसनीय औद्योगिक पंप प्रदान करता है
वह कॉल जिसने सब कुछ शुरू किया
2017 में, मुंबई में एक युवा उद्यमी ने फोन उठाया और भारत का सबसे बड़ा एयर ऑपरेटेड डबल कहा। डायाफ्राम (एओडीडी) पंप निर्माता. मीत जैन उत्साहित, महत्वाकांक्षी और कुछ महत्वपूर्ण बनाने के लिए तैयार थे। उस कॉल के दूसरे छोर पर उसने जो सुना वह उसके जीवन के अगले दशक को परिभाषित करेगा।
"आप मेरी कंपनी में क्या मूल्यवर्धन लाएंगे?" मालिक ने पूछा. फिर: "आपका MOQ क्या है?" यह उस बातचीत का अंत था।
हतोत्साहित होने के बजाय, मीट ने एक मध्य स्तर के निर्माता को एक अलग कॉल की, जिसने एंटलिया इंजीनियरिंग वर्क्स को वह महत्व दिया जो एक नया व्यवसाय हकदार था। सर्वोत्तम मूल्य निर्धारण. बिक्री के बाद उत्कृष्ट सेवा. और महत्वपूर्ण रूप से, उत्पादों के सह-विकास की इच्छा। साथ में, उन्होंने एक फ्लैप-प्रकार एओडीडी पंप विकसित किया जो एंटलिया की उत्पाद श्रृंखला की आधारशिला बन जाएगा।
तीन वर्षों के भीतर, एंटलिया उस निर्माता की शीर्ष खरीदार बन गई। नींव रखी गई.
वह निर्णय जिसने सब कुछ बदल दिया
हालाँकि, विकास शायद ही कभी एक सीधी रेखा में चलता है। जब उनके आपूर्तिकर्ता ने रातों-रात कीमतें 30-35% बढ़ा दीं, तो मीट को एंटलिया की यात्रा के सबसे परिणामी निर्णयों में से एक का सामना करना पड़ा: लागत को अवशोषित करना, या नए सिरे से आपूर्ति श्रृंखला का पुनर्निर्माण करना।
उन्होंने कठिन रास्ता चुना. एंटलिया ने अपने पूरे एओडी पंप निर्माण कार्य को वसई से गुजरात स्थानांतरित कर दिया, एक ऐसा कदम जिसके लिए शुरुआत में महत्वपूर्ण निवेश, समन्वय और धैर्य की आवश्यकता थी। परिणाम परिवर्तनकारी था. बेहतर गुणवत्ता. बिक्री के बाद बेहतर सेवा. निर्भरता के बजाय आपसी सम्मान पर बनी एक मजबूत साझेदारी।
पांच साल बाद, भारत का सबसे बड़ा एओडीडी पंप निर्माता अपने व्यवसाय को वापस पाने की उम्मीद में एक साल से अधिक समय से सक्रिय रूप से एंटलिया से संपर्क कर रहा है। विद्यार्थी मानक बन गया था।
भारत के अग्रणी AODD पंप निर्माताओं में से एक का निर्माण
आज, एंटलिया इंजीनियरिंग वर्क्स को भारत के सबसे बड़े AODD पंप निर्माताओं में से एक के रूप में मान्यता प्राप्त है। 2017 में स्थापित और आईएसओ 9001:2015 प्रमाणित, कंपनी रसायन, फार्मास्युटिकल, पेंट, तेल और गैस और ऑटोमोटिव उद्योगों की सेवा के लिए बैरल पंप और सेंट्रीफ्यूगल पंप के साथ-साथ पॉलीप्रोपाइलीन (पीपी), स्टेनलेस स्टील 316 (एसएस316), पीवीडीएफ और एल्यूमिनियम में उपलब्ध एयर संचालित डबल डायाफ्राम पंप की एक विस्तृत श्रृंखला बनाती है।
1955 में जिम वाइल्डन द्वारा आविष्कार किया गया एओडीडी पंप 70 वर्षों से मौलिक रूप से अपरिवर्तित बना हुआ है, और अच्छे कारणों से। इसके लिए किसी बिजली की आवश्यकता नहीं है, यह ज्वलनशील तरल पदार्थ, स्व-प्राइम के पास आंतरिक रूप से सुरक्षित है, बिना किसी क्षति के सूख जाता है, अपघर्षक घोल को संभालता है और जलमग्न रूप से संचालित होता है। कोई अन्य पंप तकनीक क्षमताओं के इस संयोजन को दोहराती नहीं है। एंटलिया ने इस अपूरणीय प्रौद्योगिकी में महारत हासिल करने और निर्माण करने पर अपनी प्रतिष्ठा बनाई है।
कंपनी का ग्राहक रोस्टर उसके द्वारा अर्जित विश्वास को दर्शाता है: रक्षा मंत्रालय, इंडियन ऑयल कॉर्पोरेशन (IOCL), हिंदुस्तान पेट्रोलियम (HPCL), भारत पेट्रोलियम (BPCL), एशियन पेंट्स, ITC, गोदरेज, अदानी सोलर, कोका-कोला, और 3M एक वैश्विक ब्रांड जिसने एंटलिया को Google खोज के माध्यम से पाया और बिना किसी कॉल के सीधे संपर्क किया।
मुंबई की एक फैक्ट्री से वैश्विक सोच
संयुक्त राज्य अमेरिका, सऊदी अरब, कुवैत, संयुक्त अरब अमीरात, केन्या, दक्षिण अफ्रीका, ऑस्ट्रेलिया, घाना, नाइजीरिया, नेपाल, चिली और उससे आगे सहित 20 से अधिक देशों में निर्यात के साथ। एंटलिया के लिए मीट का दृष्टिकोण हमेशा भारतीय सीमाओं से परे तक फैला हुआ है। 2024 में उस वैश्विक सोच ने ठोस डिजिटल रूप ले लिया।
एंटलिया अंग्रेजी, फ्रेंच और अरबी में उपलब्ध पूरी तरह से बहुभाषी वेबसाइट लॉन्च करने वाले पहले भारतीय औद्योगिक पंप निर्माताओं में से एक बन गया। तर्क रणनीतिक था: पूरे अफ्रीका और यूरोप में 300 मिलियन से अधिक फ्रांसीसी भाषी अंग्रेजी में नहीं बल्कि अपनी भाषा में खोज और खरीदारी करते हैं। मध्य पूर्व, जो दुनिया की कुछ सबसे बड़ी तेल और गैस कंपनियों का घर है, अरबी भाषा की खोज पर निर्भर है। Google का एल्गोरिदम स्थानीय खोज परिणामों में उच्च रैंकिंग के साथ स्थानीय भाषा की सामग्री को पुरस्कृत करता है। यदि आपकी वेबसाइट आपके ग्राहकों की भाषा नहीं बोलती है, तो यह प्रभावी रूप से उनके लिए मौजूद नहीं है।
एंटलिया के पास GeM (गवर्नमेंट ई-मार्केटप्लेस) विक्रेता पंजीकरण, रक्षा मंत्रालय की मंजूरी भी है, और पाइपलाइन में अंतरराष्ट्रीय प्रदर्शनी योजनाओं के साथ इंदौर, हैदराबाद और दिल्ली में औद्योगिक व्यापार एक्सपो में प्रदर्शन किया है।
भारत में औद्योगिक उपकरण कैसे खरीदे जाते हैं, इसे फिर से परिभाषित करना
एक ऐसे क्षेत्र में जो अभी भी बड़े पैमाने पर फोन कॉल, वितरक नेटवर्क और लंबे खरीद चक्रों द्वारा परिभाषित है, मीट ने एक ऐसा कदम उठाया जो पहले किसी भी भारतीय AODD पंप निर्माता ने प्रयास नहीं किया था: उन्होंने एक प्रत्यक्ष डायाफ्राम पंप ई-कॉमर्स वेबसाइट लॉन्च की, जहां ग्राहक सीधे निर्माता से AODD पंप ऑनलाइन खरीद सकते हैं।
अमेज़ॅन, इंडस्ट्रीब्यूइंग और मोग्लिक्स जैसे प्लेटफ़ॉर्म डबल डायाफ्राम पंपों को सूचीबद्ध करते हैं लेकिन तीसरे पक्ष के विक्रेताओं के रूप में। एंटलिया का ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म मौलिक रूप से अलग है: जो कंपनी पंप को डिजाइन, निर्माण, परीक्षण और सेवाएं देती है वही कंपनी आपका ऑर्डर लेती है। कोई पुनर्विक्रेता नहीं. कोई मार्कअप नहीं. कोई बिचौलिया नहीं. सटीक विशिष्टताएं, एप्लिकेशन मार्गदर्शन और बिक्री के बाद का समर्थन खरीदारी में शामिल किया जाता है, बाद में इस पर ध्यान नहीं दिया जाता है।
यह निर्माता-से-ग्राहक प्रत्यक्ष मॉडल, औद्योगिक पंप उपकरण के लिए दुनिया में कहीं भी दुर्लभ है, यह संकेत देता है कि एंटलिया किस दिशा में जा रही है: एक आधुनिक, डिजिटल रूप से देशी औद्योगिक कंपनी जो विश्व स्तरीय पंप बनाती है।
मशीन के पीछे का आदमी
मीत जैन एंटलिया इंजीनियरिंग वर्क्स के संस्थापक और मालिक हैं। बी2बी बिक्री, रणनीतिक साझेदारी, विनिर्माण संचालन और अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में एक दशक से अधिक के अनुभव के साथ, वह औद्योगिक विनिर्माण में तकनीकी गहराई और वाणिज्यिक तीक्ष्णता का एक दुर्लभ संयोजन लाते हैं।
मीत जैन ने एनएमआईएमएस-एमपीएसटीएमई से मैकेनिकल इंजीनियरिंग में डिग्री और भारत के सबसे प्रतिष्ठित बिजनेस स्कूलों में से एक जमनालाल बजाज इंस्टीट्यूट ऑफ मैनेजमेंट स्टडीज (जेबीआईएमएस) से एमबीए की डिग्री हासिल की है और साथ ही उन्होंने एंटलिया पंप्स का निर्माण भी किया है।
एंटलिया में, वह व्यक्तिगत रूप से उत्पाद की गुणवत्ता, ग्राहक वितरण और तकनीकी सहायता की देखरेख करते हैं और यह सुनिश्चित करते हैं कि कारखाने से निकलने वाला प्रत्येक पंप रक्षा प्रतिष्ठानों, सार्वजनिक उपक्रमों और वैश्विक औद्योगिक ग्राहकों द्वारा मांगे गए कड़े मानकों को पूरा करता है।
एंटलिया के लिए आगे क्या है
मुंबई स्थित एक स्टार्टअप से जिसे एक बार भारत के सबसे बड़े पंप निर्माता से कॉलबैक नहीं मिल सका, एंटलिया इंजीनियरिंग वर्क्स विश्व स्तर पर निर्यात करने वाली, ISO 9001:2015 प्रमाणित, मंत्रालय के रूप में विकसित हो गई है। भारत के कुछ सबसे अधिक मांग वाले उद्योगों और दुनिया भर के 20 से अधिक देशों में फैले ग्राहकों के साथ रक्षा-अनुमोदित निर्माता।
दक्षिण पूर्व एशिया में अंतर्राष्ट्रीय व्यापार प्रदर्शनी योजनाओं के साथ, एक बहुभाषी डिजिटल उपस्थिति, एक सीधा ई-कॉमर्स चैनल और एक यूट्यूब चैनल जिसकी तकनीकी सामग्री 465k ऑर्गेनिक व्यूज को पार कर गई है। एंटलिया दुनिया भर में औद्योगिक ग्राहकों को सेवा देने के लिए डिजिटल और भौतिक बुनियादी ढांचे का निर्माण कर रहा है।
AODD पंप बिना बदले 70 वर्षों तक जीवित रहा है। जैन से मिलें यह शर्त लगा रहे हैं कि उन्होंने जो कंपनी बनाई है वह उतने ही लंबे समय तक चलेगी।
