ईवी परिवर्तन का अगला चरण बेहतर वाहनों से अधिक द्वारा निर्धारित किया जाएगा। चार्जिंग, सेवा, वित्तपोषण और गतिशीलता पारिस्थितिकी तंत्र कारों की तरह ही महत्वपूर्ण होते जा रहे हैं।
विनफ़ास्ट की पारिस्थितिकी तंत्र रणनीति इलेक्ट्रिक गतिशीलता के अगले चरण की एक झलक पेश करती है
एक सदी से भी अधिक समय से, औद्योगिक क्रांतियाँ शायद ही कभी अकेले उत्पादों द्वारा संचालित की गई हों। डेट्रॉइट केवल इसलिए दुनिया की ऑटोमोटिव राजधानी नहीं बन गया क्योंकि एक ब्रांड ने बेहतर कार बना ली। सिलिकॉन वैली की सफलता को अकेले किसी एक तकनीकी कंपनी द्वारा नहीं समझाया जा सकता है, न ही शेन्ज़ेन का मछली पकड़ने वाले गांव से वैश्विक इलेक्ट्रॉनिक्स विनिर्माण पावरहाउस में परिवर्तन किसी एक कंपनी के कारण हुआ। लगभग हर मामले में, नेतृत्व उभरा क्योंकि निर्माता आपूर्तिकर्ताओं, बुनियादी ढांचे, वित्तपोषण, अनुसंधान संस्थानों और कुशल प्रतिभा के नेटवर्क से घिरे हुए थे जो एक दूसरे को मजबूत करते थे।
इलेक्ट्रिक वाहन उद्योग में भी यही घटना घटित होती दिख रही है। पिछले दशक में, बातचीत काफी हद तक बैटरी तकनीक, ड्राइविंग रेंज और वाहन प्रदर्शन पर केंद्रित रही है। हालाँकि वे नवाचार आवश्यक बने हुए हैं, वे अब अगले विकास चरण में सफलता की गारंटी देने के लिए पर्याप्त नहीं हैं। जैसे-जैसे ईवी शुरुआती अपनाने वालों से आगे बढ़कर मुख्यधारा में आ रहे हैं, उपभोक्ता कुछ और की तलाश कर रहे हैं, अर्थात् यह विश्वास कि वे आसानी से चार्ज कर सकते हैं, विश्वसनीय आफ्टरसेल्स समर्थन प्राप्त कर सकते हैं, अपनी खरीद को किफायती तरीके से वित्तपोषित कर सकते हैं और आने वाले वर्षों में न्यूनतम व्यवधान के साथ अपने वाहनों का उपयोग जारी रख सकते हैं।
“यह केवल कार बेचने के बारे में नहीं है। यह उन कारों के लिए आवश्यक बुनियादी ढांचे के निर्माण और चार्जिंग और आफ्टरसेल्स से लेकर पुनर्विक्रय मूल्य और स्वामित्व विश्वास तक ग्राहकों की चिंताओं को संबोधित करने के बारे में भी है।," कहा ऋषव कुमार चौधरी, जेपी एमोबिलिटी इंडिया के प्रबंध निदेशक, मई में.
प्रतिस्पर्धी युद्ध का मैदान बदल रहा है
2025 में, कई परिपक्व बाजारों में धीमी मांग के बावजूद वैश्विक ईवी बाजार में वृद्धि जारी है। अंतर्राष्ट्रीय ऊर्जा एजेंसी की नवीनतम रिपोर्ट के अनुसार, पिछले साल दुनिया भर में 20 मिलियन से अधिक इलेक्ट्रिक वाहन बेचे गए, जो सभी नए यात्री वाहनों की बिक्री का एक चौथाई है। यह 2024 से 20% की वृद्धि दर्शाता है, जो लगातार पांचवां वर्ष है जिसमें वार्षिक इलेक्ट्रिक कार की बिक्री में लगभग 3.5 मिलियन की वृद्धि हुई है।
फिर भी जैसे-जैसे इलेक्ट्रिक वाहन अधिक व्यापक होते जा रहे हैं, मुख्यधारा के उपभोक्ताओं के मन में अभी भी प्रौद्योगिकी के बारे में लगातार चिंताएं बनी हुई हैं और उन्हें जीवन शैली के संभावित समझौतों के बारे में चिंता है जो उन्हें करना पड़ सकता है। उद्योग सर्वेक्षण लगातार दिखाते हैं कि कई उपभोक्ता व्यावहारिक स्वामित्व के मुद्दों जैसे चार्जिंग बुनियादी ढांचे, चार्जिंग समय, ड्राइविंग रेंज और दीर्घकालिक विश्वसनीयता के बारे में चिंतित रहते हैं।
उपभोक्ता आधार में बदलाव निर्माताओं को अलग तरह से सोचने के लिए प्रेरित कर रहा है। प्योर-प्ले ईवी ब्रांड पहले से ही विनिर्माण पर ध्यान केंद्रित करने, अपनी बैटरी का उत्पादन करने, मालिकाना चार्जिंग नेटवर्क बनाने और सॉफ्टवेयर क्षमताओं को विकसित करने के द्वारा स्वामित्व अनुभव के अन्य हिस्सों में विस्तार करने के बजाय ईवी मूल्य श्रृंखला के कई हिस्सों में निवेश कर रहे हैं। इस बीच, पारंपरिक वाहन निर्माताओं ने चार्जिंग ऑपरेटरों और सॉफ्टवेयर प्रदाताओं के साथ साझेदारी में तेजी ला दी है क्योंकि वे मानते हैं कि ग्राहक अनुभव तेजी से शोरूम से आगे बढ़ रहा है।
ये घटनाक्रम एक व्यापक वास्तविकता को दर्शाते हैं कि कई मायनों में, प्रतिस्पर्धी युद्ध का मैदान वाहन से उस पारिस्थितिकी तंत्र में स्थानांतरित हो रहा है जो इसका समर्थन करता है, जिसमें चार्जिंग, बिक्री उपरांत सेवा, वित्तपोषण और यहां तक कि गतिशीलता सेवाएं भी शामिल हैं।
इसे तथाकथित "नेटवर्क प्रभाव," के एक संस्करण के रूप में सोचें, एक क्षेत्र में प्रत्येक सुधार अन्यत्र घर्षण को कम करता है। सघन चार्जिंग नेटवर्क उपभोक्ताओं को रेंज के बारे में कम चिंतित बनाता है। बेहतर सेवा अवसंरचना से दीर्घकालिक स्वामित्व में विश्वास बढ़ता है।
आकर्षक वित्तपोषण आंतरिक दहन इंजन वाहन से स्विच करने की बाधा को कम करता है, जबकि बड़े वाणिज्यिक बेड़े सड़क पर अधिक ईवी रखते हैं और लाखों लोगों को इलेक्ट्रिक गतिशीलता से परिचित कराते हैं जो अंततः निजी खरीदार बन सकते हैं।
पारिस्थितिकी तंत्र की सोच शायद वियतनाम में सबसे स्पष्ट है, जहां देश की अग्रणी ईवी निर्माता, विनफ़ास्ट ने इलेक्ट्रिक गतिशीलता का समर्थन करने के लिए एक व्यापक दृष्टिकोण अपनाया है। देश के सबसे बड़े निजी समूह द्वारा समर्थित, विनफ़ास्ट ने धीरे-धीरे एक व्यापक विद्युत गतिशीलता पारिस्थितिकी तंत्र का निर्माण करने के लिए विंगग्रुप- और संस्थापक-संबद्ध कंपनियों के साथ काम किया है।
उदाहरण के लिए, विनफास्ट के अरबपति संस्थापक फाम न्हाट वुओंग के स्वामित्व वाली वैश्विक चार्जिंग कंपनी वी-ग्रीन द्वारा निर्मित चार्जिंग इंफ्रास्ट्रक्चर, सुविधा के बारे में चिंताओं को संबोधित करता है। कंपनी देश भर में लगभग 150,000 चार्जिंग पोर्ट का चार्जिंग नेटवर्क विकसित कर रही है, जो शहरी क्षेत्रों में चार्जिंग स्टेशनों के बीच औसतन लगभग 3.5 किलोमीटर और 106 राष्ट्रीय राजमार्गों और एक्सप्रेसवे पर लगभग 65 किलोमीटर है।
वुओंग के अंतर्गत राइड-हेलिंग शाखा ग्रीन एसएम द्वारा संचालित टैक्सी बेड़े, उपभोक्ताओं को स्वयं खरीदने से पहले ईवी, विशेष रूप से विनफ़ास्ट का अनुभव करने की अनुमति देते हैं। विनफास्ट द्वारा बनाई गई इलेक्ट्रिक बसों को सार्वजनिक परिवहन के रूप में तैनात किया जा रहा है, जिससे रोजमर्रा की जिंदगी में इलेक्ट्रिक गतिशीलता को सामान्य बनाने में मदद मिल रही है, जबकि विनग्रुप के अन्य क्षेत्रों में निवेश, जैसे कि विनरोबोटिक्स और विनडायनामिक्स के माध्यम से रोबोटिक्स, भविष्य की उत्पादन दक्षता और तकनीकी क्षमताओं द्वारा दीर्घकालिक प्रतिस्पर्धात्मकता को मजबूत करते हैं।
जबकि प्रत्येक व्यवसाय के अपने व्यावसायिक उद्देश्य होते हैं, साथ में वे विभिन्न बाधाओं को संबोधित करते हैं जिन्होंने ऐतिहासिक रूप से ईवी अपनाने को धीमा कर दिया है। और ग्राहकों को इलेक्ट्रिक मोबिलिटी के अनुकूल बनने के लिए कहने के बजाय, पारिस्थितिकी तंत्र इलेक्ट्रिक मोबिलिटी को ग्राहकों के अनुकूल बनाने का प्रयास करता है।
इस रणनीति ने 2017 में अपनी स्थापना के बाद से विनफास्ट के तेजी से विस्तार में योगदान दिया है। कंपनी ने 2025 में वैश्विक स्तर पर लगभग 197,000 इलेक्ट्रिक वाहनों की डिलीवरी की, जो पिछले वर्ष की तुलना में दोगुनी से अधिक डिलीवरी है, जबकि भारत सहित विदेशी परिचालन और विनिर्माण क्षमता का विस्तार जारी है। इस साल मई तक, यह लगातार 20 महीनों तक वियतनाम का सबसे अधिक बिकने वाला ऑटोमोटिव ब्रांड रहा।
ईवी अपनाने के अगले चरण के लिए सबक
उभरते बाजारों में पारिस्थितिक तंत्र का महत्व और भी अधिक स्पष्ट हो सकता है, जहां ईवी संक्रमण अभी भी अपने प्रारंभिक चरण में है।
भारत में, चार पहिया ईवी की बिक्री 2025 में साल दर साल 75% बढ़कर 165,000 इकाइयों तक पहुंच गई, जो कुल यात्री वाहन बिक्री का लगभग 4% है। हालाँकि चीन, यूरोप के कुछ हिस्सों और यहां तक कि वियतनाम और थाईलैंड की तुलना में यात्री ईवी की पहुंच अपेक्षाकृत मामूली बनी हुई है, लेकिन सरकारी प्रोत्साहन, नए उत्पाद लॉन्च और चार्जिंग निवेश में तेजी आने के कारण बाजार लगातार बढ़ रहा है। मई में, पहली बार, भारत के ऑटोमोबाइल बाजार में ईवी की पहुंच 11% को पार कर गई, जबकि देश में अगले नौ महीनों में 16 नए विद्युतीकृत यात्री वाहन मॉडल का स्वागत होने की उम्मीद है, जबकि केवल सात आंतरिक दहन वाहन होंगे।
भारत में लगभग हर प्रमुख वाहन निर्माता ने महत्वाकांक्षी विद्युतीकरण योजनाओं की घोषणा की है, फिर भी दीर्घकालिक सफलता केवल उत्पाद विनिर्देशों पर निर्भर होने की संभावना नहीं है। उपभोक्ता विश्वास के निर्माण के लिए चार्जिंग बुनियादी ढांचे, वित्तपोषण, बिक्री उपरांत सेवा, स्थानीय आपूर्ति श्रृंखला और विनिर्माण में समानांतर निवेश की आवश्यकता होगी।
विनफ़ास्ट का भारत में विस्तार इस व्यापक दर्शन को दर्शाता है। तमिलनाडु में अपनी विनिर्माण सुविधा के साथ-साथ, कंपनी ने अपने डीलरशिप नेटवर्क का विस्तार किया है, वित्तीय संस्थानों के साथ साझेदारी की है, तृतीय-पक्ष सेवा साझेदारी विकसित की है और चार्जिंग बुनियादी ढांचे का समर्थन करने के लिए वी-ग्रीन के साथ काम किया है। कंपनी की योजना के अनुसार, इसका भारतीय नेटवर्क 75 शोरूम और 230 से अधिक समर्पित सर्विस स्टेशनों तक बढ़ने की उम्मीद है, जो विनिर्माण और उत्पाद स्थानीयकरण में निवेश का पूरक है।
बेशक, जमीनी स्तर से ऐसे व्यापक पारिस्थितिकी तंत्र के निर्माण में समय लगता है, लेकिन उद्योग भर में व्यापक दिशा तेजी से स्पष्ट होती जा रही है। निर्माता अब केवल एक ही पहलू पर प्रतिस्पर्धा नहीं कर रहे हैं, न ही उन्हें प्रतिस्पर्धा करनी चाहिए। यदि इतिहास एक सबक प्रदान करता है, तो वह यह है कि भविष्य को आकार देने की सबसे अधिक संभावना वाली कंपनियां वे हैं जो उत्पाद पारिस्थितिकी तंत्र का निर्माण करती हैं जो स्वामित्व यात्रा को आसान बनाती हैं।
विनफ़ास्ट के बारे में
VinFast (NASDAQ: VFS), वियतनाम के सबसे बड़े समूहों में से एक, Vingroup JSC की सहायक कंपनी, एक शुद्ध-प्ले इलेक्ट्रिक वाहन निर्माता है, जिसका मिशन EVs को सभी के लिए सुलभ बनाना है। विनफ़ास्ट के उत्पाद लाइनअप में इलेक्ट्रिक एसयूवी, ई-स्कूटर और ई-बसों की एक विस्तृत श्रृंखला शामिल है। कंपनी वियतनाम, भारत में सुविधाओं और संयुक्त राज्य अमेरिका में नियोजित संचालन के साथ अपने वैश्विक वितरण नेटवर्क और विनिर्माण क्षमताओं का तेजी से विस्तार कर रही है।
तमिलनाडु में कंपनी की थूथुकुडी सुविधा 500 मिलियन अमेरिकी डॉलर के निवेश का प्रतिनिधित्व करती है और पूरी तरह से चालू होने पर सालाना 150,000 वाहनों का उत्पादन करेगी, जिससे लगभग 3,500 प्रत्यक्ष नौकरियां पैदा होंगी।
