एआई पिछले दशक के किसी भी बदलाव की तुलना में बी2बी गो-टू-मार्केट में अधिक गहराई तक पहुंच गया है, और अधिकांश टीमें पुनर्निर्माण कर रही हैं कि वे बिना मानचित्र के कैसे काम करते हैं। आकाश सिन्हा, जीटीएम एवं एआई ऑपरेटर, निर्मित ऑल्टरस्ट्राइड (www.alterstride.com), एआई युग में बी2बी जीटीएम वास्तव में कैसे काम करता है, इस पर प्लेबुक, निबंध और ऑपरेटर वार्तालाप के लिए एक घर।
ऑल्टरस्ट्राइड - आकाश सिन्हा, जीटीएम और एआई ऑपरेटर
"मैं जिस भी जीटीएम टीम से बात करता हूं वह अपनी कार्यप्रणाली का पुनर्निर्माण कर रही है, और अधिकांश अकेले ही इसका पता लगा रहे हैं," कहा सिन्हा. "मैंने जो सीखा है, और जो अन्य ऑपरेटरों ने मेरे साथ साझा किया है, उन्हें एक ही स्थान पर रखने के लिए ऑल्टरस्ट्राइड मौजूद है, ताकि टीमें तेजी से आगे बढ़ सकें."
सिन्हा लिखते हैं सीट से, किनारे से नहीं. एचआर टेक, लीगल टेक और सेल्स टेक में बी2बी सास में दस वर्षों में, वह कई उद्यम-समर्थित स्टार्टअप्स में पहले मार्केटिंग हायर थे और उनमें से दो को एकल-अंकीय ग्राहक संख्या से उत्तरी अमेरिका में 200 से अधिक ग्राहकों तक ले गए। आज वह चुनिंदा फ्रैक्शनल प्रैक्टिस चलाते हैं, लाइव बी2बी कंपनियों के अंदर एआई-नेटिव जीटीएम सिस्टम का निर्माण और संचालन करते हैं, इसका अधिकांश हिस्सा एनडीए के तहत है, जिसका मतलब है कि ऑल्टरस्ट्राइड की सामग्री एक दशक के सिद्ध जीटीएम बुनियादी सिद्धांतों को एआई युग में अभी काम कर रही है।
वह अंतर ही ब्रांड का बिंदु है। वह खुद को एक संचालक कहता है, विचारशील नेता नहीं, और अल्टरस्ट्राइड उसी अंतर पर बना है। एआई ने सलाह को निःशुल्क बना दिया: एआई उपकरण वाला कोई भी व्यक्ति बाजार में जाने वाले विशेषज्ञ की तरह लग सकता है, और बी2बी फ़ीड धाराप्रवाह, 7/10 सलाह और उन लोगों द्वारा लिखी गई प्लेबुक से भरे हुए हैं जो अक्सर उस गति को नहीं चलाते हैं जिसका वे वर्णन करते हैं। "आप स्वयं नाटक चलाने से जो सीखते हैं वह एक ऐसी चीज़ है जिसे AI उत्पन्न नहीं कर सकता," सिन्हा ने कहा। "वह पाइपलाइन जो कभी परिवर्तित नहीं हुई, वह घटना जिसने विज्ञापन बजट से बेहतर प्रदर्शन किया, आउटबाउंड अनुक्रम जिसे आपको चार बार फिर से लिखना पड़ा। AlterStride वह जगह है जहां मैं साझा करता हूं कि.”
AlterStride पर काम उस मानक को दर्शाता है। यह मुफ़्त बी2बी जीटीएम प्लेबुक्स आउटबाउंड, लिंक्डइन और इवेंट के लिए चरण-दर-चरण सिस्टम तैयार करते हैं, जो पहले दिन क्या करना है और नौवें सप्ताह में क्या करना है के स्तर पर लिखा गया है। 90-दिवसीय आउटबाउंड स्प्रिंट में कोई एजेंसी या कोई बड़ा बजट नहीं है, बस एक या दो लोग काम करने के इच्छुक हैं; लिंक्डइन प्लेबुक मोशन पोस्ट, कनेक्ट, एंगेज, मैसेज का आदेश देता है, क्योंकि डीएम केवल तभी काम करता है जब बाकी सब पहले आता है। निबंध बताते हैं कि कैसे AI ग्राहकों की सफलता और बिक्री के बाद को नया आकार दे रहा है, AI खोज कैसे तय करती है कि किस ब्रांड का हवाला देना है, क्यों खाता-आधारित मार्केटिंग एक अभियान के बजाय एक प्रतिबद्धता है, और क्यों छोटे आयोजनों से लाभ मिलता है।
Long-form conversations on the GTM और AI ऑपरेटर्स शोपर लंबी-चौड़ी बातचीत, youtube.com/@GTMAIOperator पर सिन्हा की YouTube श्रृंखला, स्टारब्रिज के प्रमुख GTM इंजीनियर कुशाग्र तिवारी जैसे ऑपरेटरों को लाती है; मेसन कॉस्बी, स्क्रैपी एबीएम के संस्थापक; और हेआमोस के संस्थापक नित्या चिदम्बरम, उनके परिणामों के पीछे के निर्णयों पर, जिनमें असफल निर्णय भी शामिल हैं।
अल्टरस्ट्राइड आज जानबूझकर छोटा है: तीन प्लेबुक और पहले आठ निबंध, दोनों में से कई पहले से ही उत्पादन में हैं। सिन्हा इसे फ़ील्ड नोट्स के रूप में वर्णित करते हैं - एक प्रारंभिक बिंदु, कैटलॉग नहीं।
सिन्हा स्पष्ट हैं कि स्थिति एआई विरोधी नहीं है। उनका अपना अभ्यास एआई-मूल है, और अधिकांश सामग्री ऑपरेटरों को सिखाती है कि एआई सिस्टम के साथ भारी सामान उठाने के साथ जीटीएम कैसे चलाया जाए। “जब आप काम पूरा कर लेते हैं, तो AI उसे कई गुना बढ़ा देता है,” सिन्हा ने कहा। "जब आपने ऐसा नहीं किया है, तो AI ही सब कुछ है और यह दिखाता है.”
सिन्हा ने AI नेटिव GTM ऑपरेटर के रूप में अपनी भूमिका का वर्णन किया है, कोई ऐसा व्यक्ति जो AI संचालित गो-टू-मार्केट सिस्टम बनाता और चलाता है, लेकिन निर्णय अपने लिए रखता है। AlterStride GTM ऑपरेटरों, B2B मार्केटर्स से उस भूमिका में कदम रखने वाले लोगों के लिए लिखा गया है और RevOps और GTM इंजीनियरिंग टीमों के संस्थापक अपनी कंपनियों को AI युग में शून्य से एक और एक से दस तक ले जा रहे हैं।
AlterStride के बारे में
AlterStride (www.alterstride.com) एक GTM और AI ऑपरेटर आकाश सिन्हा से है: B2B GTM AI युग में कैसे सफलतापूर्वक काम करता है, इस पर बातचीत, प्लेबुक, राय और आंशिक कार्य एआई-नेटिव जीटीएम प्रैक्टिस आउटबाउंड पर चुनिंदा बी2बी कंपनियों के साथ काम करती है, एआई सर्च, इवेंट, ब्रांड और जीटीएम फंडामेंटल के लिए ऑल्टरस्ट्राइड जीटीएम और एआई ऑपरेटर्स शो वेबसाइट भी प्रकाशित करती है: https://www.alterstride.com/
आकाश सिन्हा के बारे में।
आकाश सिन्हा बेंगलुरु, भारत में स्थित एक जीटीएम और एआई ऑपरेटर हैं, जिनके पास एचआर टेक, लीगल टेक और सेल्स टेक में गो-टू-मार्केट इंजन बनाने का लगभग दस वर्षों का अनुभव है। वह कई उद्यम-समर्थित स्टार्टअप्स में पहले मार्केटिंग हायर रहे हैं, जिनमें से दो को शुरुआती ग्राहकों से उत्तरी अमेरिका में 200+ तक पहुंचाया गया है। एक एंटरप्रेन्योर फर्स्ट के पूर्व छात्र, वह जीटीएम और एआई ऑपरेटर्स शो (https://www.youtube.com/@GTMAIOperator) की मेजबानी करते हैं।
