जबकि अन्य ब्रांड ब्रेकईवन पॉइंट का पीछा कर रहे हैं, रेडीक्लिनिक, हैदराबाद स्थित एक स्टार्टअप ने D2C ब्रांड को शुरू से ही विकसित करने में एक नया मानक स्थापित किया है। रेडीक्लिनिक एक प्राकृतिक पूरक ब्रांड है जो अभी तक बिना किसी निवेश के भारतीय न्यूट्रास्युटिकल बाजार में फल-फूल रहा है। ब्रांड की शुरुआत बाज़ार में मौजूद कमज़ोर और ख़राब तरीके से बने न्यूट्रास्यूटिकल्स के बजाय वास्तविक पूरक प्रदान करने के उद्देश्य से हुई।

8 महीनों के भीतर रेडीक्लिनिक की तेजी से वृद्धि, डी2सी बाजार में एक नया बेंचमार्क बना रही है

भारत में, 4% से भी कम डी2सी ब्रांड वास्तव में पहले 3 वर्षों के भीतर लाभदायक स्थिति में पहुंच पाते हैं। हालाँकि, उत्कृष्ट बाज़ार रणनीति और GTM रणनीति के साथ, जिसका लक्ष्य उत्पाद खरीदने वाले दर्शकों के लिए है, RediClinic ने वास्तव में उपभोक्ता व्यवहार और खरीदार मनोविज्ञान को समझने के लिए एक केस स्टडी बनाई है।

टीम का दावा है, "ब्रांडों और उनके विकास की कोई सीमा नहीं है। यदि आप उपभोक्ता से सही तरीके से जुड़ते हैं तो सब कुछ संभव है"। इस तरह की मानसिकता के साथ, रेडीक्लिनिक अगले वित्तीय वर्ष के अंत तक 100CR के मूल्यांकन को तोड़ने के लिए तैयार है।

पहले से ही 60सीआर+ के मील के पत्थर पर, ब्रांड केवल एक ही उद्देश्य को ध्यान में रखकर अथक प्रयास कर रहा है: ऐसे पूरक बनाना जो वास्तव में मदद करते हैं। उनका हीरो उत्पाद - डायकंट्रोल, पहले से ही कई टियर 1 और टियर 2 भौगोलिक स्थानों के बीच शहर में चर्चा का विषय बन गया है।

हमने ब्रांड यात्रा को संचयी रूप से सूचीबद्ध किया है, जिसका अध्ययन भारत में D2C विकास के लिए एक केस स्टडी के रूप में भी किया जा सकता है। ब्रांड को उद्योग में कुछ पुराने खिलाड़ियों जैसे डाबर और डी2सी क्षेत्र में वेलबीइंग न्यूट्रिशन जैसे अन्य ब्रांडों का सामना करना पड़ता है, लेकिन एक निश्चित सेगमेंट में बंद होने की उनकी क्षमता सबसे महत्वपूर्ण कारक साबित हुई है जिसने ब्रांड को अतिरिक्त विपणन लागत के बिना अपना उपभोक्ता आधार बढ़ाने में मदद की है। उनकी ब्रांडिंग प्रीमियम सेगमेंट को भी लुभाती है और बिना किसी संदेह के उन दर्शकों के साथ मेल खाती है जिन तक उसका लक्ष्य है।

रेडीक्लिनिक प्रकाश की गति से क्यों बढ़ रहा है?

रेडीक्लिनिक के विकास का मुख्य कारण उनका उत्पाद है। उनके पास वस्तुतः ऐसे ग्राहक हैं जो पैकेजिंग के बिना उत्पाद खरीदते हैं क्योंकि उनके उत्पाद वास्तविक परिणाम देते हैं। उनकी सेवा, वैयक्तिकृत आउटरीच और ग्राहक की हर चिंता का ध्यान रखना जैसे कई अन्य कारण हैं। उनका उत्पाद संभवतः एकमात्र न्यूट्रास्यूटिकल्स में से एक है जो नैदानिक ​​​​परीक्षण के लिए जा रहा है। इसलिए, रेडीक्लिनिक से खरीदारी करना विश्वास के साथ खरीदारी करना और विश्वास के साथ जीना है, यह सब शुद्ध सामग्री और सत्यापित फॉर्मूलेशन के साथ समाहित है।

इसलिए, जब आप रेडीक्लिनिक उत्पाद खरीदते हैं, तो आप केवल एक पूरक नहीं खरीदते हैं - आप ट्रस्ट खरीदते हैं!

रेडीक्लिनिक वास्तव में संस्थापक की उसी जरूरत से उपजा है, जहां वह मधुमेह से जूझकर अपने पिता की मदद करना चाहते थे। सही प्राकृतिक समर्थन की तलाश में, दुनिया भर के फॉर्मूलेशन से गुज़रते हुए, आखिरकार उन्हें एक शोध और एक फॉर्मूलेशन मिला, जिसका उपयोग अमेरिका और युगांडा जैसे कई देशों में किया गया है, जहां मधुमेह निवारण पर विस्तार से अध्ययन किया जा रहा है।

विश्वास के साथ निष्कर्ष निकालना

भारतीय डी2सी क्षेत्र में शिखर तक पहुंचना एक संघर्ष है, लेकिन रेडीक्लिनिक जैसे उत्पादों के साथ, हम आश्वस्त हो सकते हैं कि उपभोक्ता बाजार पर विजय प्राप्त की जा सकती है। राजस्व के 26 गुना तक बढ़ने में उन्हें केवल 8 महीने लगे; हर महीने 35% की स्थिर वृद्धि दर के साथ। D2C विकास को प्रोत्साहित करने के लिए उनकी रणनीति का अध्ययन, कार्यान्वयन और समझा जा सकता है।